{"id":638,"date":"2020-09-20T07:50:58","date_gmt":"2020-09-20T07:50:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.rogalla-consulting.com\/?p=638"},"modified":"2020-09-20T08:15:08","modified_gmt":"2020-09-20T08:15:08","slug":"medizintechnik-eine-strategische-option","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rogalla-consulting.com\/en\/medizintechnik-eine-strategische-option\/","title":{"rendered":"Medizintechnik \u2013 eine strategische Option?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Medizintechnik \u2013 eine strategische Option?<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\tAUSGABE 03\/04 | 2016
Welche H\u00fcrden und Chancen sich Kunststoffverarbeitern stellen\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mit ca. 28,4 Mrd. Euro Produktionsumsatz, 70 % Exportquote und etwa 130.000 direkt Besch\u00e4ftigten steht die deutsche Medizintechnik hinter den USA und Japan weltweit an dritter Stelle. 12.000 Unternehmen, davon 1.240 mit mehr als 20 Besch\u00e4ftigten, sind in und f\u00fcr die Medizintechnik t\u00e4tig.<\/strong><\/p>

Insbesondere seit der Wirtschaftskrise 2008\/09 suchen immer mehr Kunststoffverarbeiter ein weiteres Standbein und wenden sich auch der Medizintechnik zu. Lange Produktlebenszeiten und gro\u00dfe St\u00fcckzahlen, bei Verbrauchsartikeln bis in die Milliarden pro Jahr, erscheinen auf den ersten Blick reizvoll. Ebenso typisch f\u00fcr den Markt sind aber Kleinserien mit wenigen 100 bis 1.000 St\u00fcck pro Jahr, etwa Baugruppen oder Verkleidungen f\u00fcr Computertomographen (CT). Die Anspr\u00fcche an die Fertigungsumgebung der letztgenannten Gruppe sind nat\u00fcrlich deutlich anders als beispielsweise in der Produktion von Inhalern (Tascheninhalierger\u00e4te f\u00fcr Atemwegserkrankte), die mehrere Millionen St\u00fcck pro Jahr unter Reinraumbedingungen ausbringen muss.<\/p>

F\u00fcr den Verarbeiter sind die genaue Kenntnis der Anforderungen an Produkt, Fertigung und Qualit\u00e4tsmanagement, auch der Regularien der amerikanischen Aufsichtsbeh\u00f6rde FDA als kritischster Instanz, die besondere Herausforderung. Die Qualifizierung und permanente Weiterbildung des Personals ist f\u00fcr den zuk\u00fcnftigen Medizintechnik-Zulieferer ein weiterer wichtiger, aber auch kostspieliger Punkt.<\/p>

Der Kunststoffverarbeiter muss sich bei Produktneuanl\u00e4ufen von der Erteilung des Auftrages bis zur Serienproduktion auf Wartezeiten von mehreren Jahren einrichten. Dies bedeutet auch, dass bereits installierte Produktionsanlagen selbst nach ihrer Qualifizierung und Validierung bis zur letztendlichen Freigabe des Produktes durch die Beh\u00f6rden \u201eruhendes Kapital\u201c darstellen. Nach Produktionsaufnahme hat Verarbeiter h\u00e4ufig die Gewissheit einer langj\u00e4hrigen Kundenbeziehung, da ein Wechsel des Herstellortes bei Medizinprodukten bestimmter Klassifikationen nicht \u00fcblich ist.<\/p>

Die kontinuierliche Beobachtung des Marktes aus potenziellen Kunden und Mitbewerbern stellt ebenso einen Erfolgsfaktor dar wie die Bereitschaft, den Kunden bei der Entwicklung neuer innovativer Produkte zu begleiten. Kunststofftechnisches und werkstoffwissenschaftliches Know-how sind bei den Kunden nicht zwingend vorhanden: Sie sind oft auf die Expertise der Zulieferer angewiesen.<\/p>

Der Kunststoffverarbeiter muss zun\u00e4chst klar f\u00fcr sich entscheiden, ob er im Markt als Anbieter von Klein- oder Gro\u00dfserien wahrgenommen werden m\u00f6chte. Produktion und Infrastruktur sind hierauf strategisch auszurichten. Ein Einstieg mit einfachen Produkten, verbunden mit einer nach au\u00dfen sichtbaren, konsequenten Weiterentwicklung des gesamten Unternehmens, ist hilfreich, um dieses Gesch\u00e4ft kontinuierlich auszubauen und nach einigen Jahren als wichtiger Zulieferer erkannt und anerkannt zu werden.<\/p>

Mit dem Schritt in Richtung Medizintechnik wandelt sich zwangsl\u00e4ufig die Kultur im Unternehmen. Bekannte Einkaufsgewohnheiten und auch ein schneller kostengetriebener Wechsel von Zulieferern beispielsweise sind in dieser Branche sehr ungern gesehen und wenig akzeptiert, da sie erneut kostspielige Freigabeprozesse bedingen. Grunds\u00e4tzlich lohnt der Einstieg in den kontinuierlich wachsenden Markt der Medizintechnik. Mit der richtigen Strategie ist er zukunftsweisend.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dr. Arno Rogalla ist Autor der monatlich erscheinenden Kolumne im K-Profi<\/strong><\/p>

Sie finden meine Sichtweise interessant und haben vielleicht eine eigene Meinung?
Ich freue mich auf einen Austausch. Sprechen Sie mich gerne an.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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