{"id":1549,"date":"2021-12-06T18:23:38","date_gmt":"2021-12-06T17:23:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rogalla-consulting.com\/?p=1549"},"modified":"2021-12-06T18:29:10","modified_gmt":"2021-12-06T17:29:10","slug":"suchen-sie-mir-doch-mal-ein-unternehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rogalla-consulting.com\/en\/suchen-sie-mir-doch-mal-ein-unternehmen\/","title":{"rendered":"\u201eSuchen Sie mir doch mal ein Unternehmen \u2026.\u201c"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u201eSuchen Sie mir doch mal ein Unternehmen \u2026.\u201c<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum M&A-Projekte bei KMU absolute Vertrauenssache sind und ihre Zeit ben\u00f6tigen<\/strong><\/p>

Aktuell erleben wir in der Kunststoffverarbeitung sehr viel Bewegung und Ver\u00e4nderung. Gut gef\u00fchrte M&A-Prozesse sind eine echte Chance f\u00fcr K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer. Den Erfolg sollte man nicht dem Zufall \u00fcberlassen.<\/em><\/p>

In den letzten Wochen hatte ich zu Mergers & Akquisition (M&A) mehrere sehr unterschiedliche Anfragen. Da sind einerseits diejenigen Beraterkollegen unterwegs, die einen Unternehmer kennen, der z.B. einfach einen Standort in einer neuen Region sucht, und die ihm einfach als Bonbon zu ihrem eigentlichen Auftrag auch noch ein Unternehmen pr\u00e4sentieren wollen. Diese Kollegen rufen dann wahllos Bekannte an, von denen sie sich Tipps erhoffen, die dann (ganz) vielleicht zum Erfolg f\u00fchren. Die Tippgeber gehen in diesen Gesch\u00e4ften meist leer aus und \u00e4rgern sich sp\u00e4ter \u00fcber ihre eigene Dummheit. Der Berater freut sich \u00fcber ein nettes Abendessen mit dem Unternehmer und hoffentlich weitere Auftr\u00e4ge in seinem Kerngebiet. Und der Unternehmer freut sich zun\u00e4chst, so einfach durch Zufall ein f\u00fcr ihn wichtiges strategisches Ziel erreicht zu haben.<\/p>

Die zweite Kategorie an Beratern, die ich kennengelernt habe, sind \u2013 f\u00fcr sich betrachtet \u2013 systematisch unterwegs, aber f\u00fcr alle Parteien l\u00e4stig wie eine Fliege. Sie kaufen sich Datenbanken und analysieren diese, was vollkommen legitim ist. Dann nehmen sie Kontakt zu potenziellen Zielunternehmen auf und bieten ungefragt ihren Dienst an, ein Unternehmen zu verkaufen. Umgekehrt bieten sie Unternehmern Firmen zum Kauf an, die eigentlich gar nicht zum Verkauf stehen. Wenn man dieses Spiel nur h\u00e4ufig genug spielt, wird man irgendwann tats\u00e4chlich zwei Partner zusammenbringen, hat aber zuvor sehr viele Parteien einfach nur genervt. \u00c4rgerlich f\u00fcr alle, die an einem Gesch\u00e4ft gar kein Interesse hatten.<\/p>

Der K\u00f6nigsweg in diesem Gesch\u00e4ft ist der beschwerlichste, und er hat seinen Preis: Ein Unternehmer hat das klar formulierte Ziel, eine Partnerschaft einzugehen, um Synergien zu heben, oder er m\u00f6chte ein Unternehmen kaufen. Er entscheidet sich, systematisch suchen zu lassen. Idealerweise beauftragt er einen M&A-Berater, der in der spezifischen Branche \u00fcber ein dezidiertes Netzwerk verf\u00fcgt und zu dem er pers\u00f6nlich Vertrauen hat. Nachdem die Kriterien festgelegt sind, beginnt der Suchprozess, der tats\u00e4chlich einige Zeit in Anspruch nehmen kann. Ein gutes Ergebnis ist, wenn der Unternehmer dann aus mehreren \u00dcbernahmekandidaten oder potenziellen Partnern aussuchen kann und sich f\u00fcr Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer eine echte Win-Win-Situation, z.B. auch die Regelung einer ungekl\u00e4rten Altersnachfolge, ergibt.<\/p>

Der Berater wird f\u00fcr seine Aufwendungen bezahlt und bekommt nach erfolgreicher Abwicklung eine vorher vereinbarte Erfolgsprovision. Genau an dieser Stelle ist es f\u00fcr den Unternehmer und f\u00fcr den M&A-Berater vorher extrem wichtig, Klarheit zu haben. Leider \u00e4rgern sich die kaufenden Unternehmer im Laufe des Prozesses aus Ungeduld h\u00e4ufig, dass sie f\u00fcr die Dienste auch dann die Aufw\u00e4nde bezahlen, wenn sie noch gar nicht erfolgreich \u201egematched\u201c haben. Man muss den guten Berater aber als ein Tr\u00fcffelschwein verstehen. Seine Leistung ist das Finden des richtigen<\/u> Unternehmens. Daf\u00fcr wird er in erster Linie bezahlt. Die Tages- bzw. Stundens\u00e4tze von Anw\u00e4lten und Analysten im Folgeprozess der Due Dilligence und der Vertragsverhandlungen betragen h\u00e4ufig ein Vielfaches. Bei genauer Betrachtung sind diese Leistungen jedoch eher ein Standard und \u201eeinfach zu bezahlen\u201c.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dr. Arno Rogalla ist Autor der monatlich erscheinenden Kolumne im K-Profi<\/strong><\/p>

Sie finden meine Sichtweise interessant und haben vielleicht eine eigene Meinung?
Ich freue mich auf einen Austausch. Sprechen Sie mich gerne an.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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